La cultura es la brecha que separa a los ejecutivos occidentales de sus pares chinos, pero si la conoce puede ser la puerta del éxito para sus negocios en China.

La clave para hacer negocios con China es conocer y entender los principios del confucionismo y por lo tanto, tomar en cuenta que ningún empresario llegará a fi rmar contratos en su primer viaje. Al contrario, el primer paso para conseguir el éxito será establecer las bases para lograr una relación de confi anza con la contraparte.